Đây là tài liệu phân tích dạng tình huống (Case study) cho một doanh nghiệp cụ thể.

Krishna-Havaldar, Business-Marketing – Text and Cases, Mc-Graw Hill, India, 2015.

Các bạn sinh viên và học viên nên tham khảo tài liệu này trước khi tham gia môn học. Nội dung học môn Marketing trong kinh doanh khá rộng, đòi hỏi cả người học và người dạy đều phải làm việc một cách tích cực trong từng buổi học để có thể nắm bắt kịp […]

Sau khi học chương này sinh viên sẽ hiểu thị trường tổ chức và marketing dành cho khách hàng tổ chức là gì. Ngoài ra, người học còn phân biệt được sự khác nhau giữa marketing người tiêu dùng và marketing khách hàng tổ chức cũng như phân biệt được các dạng nhu cầu khác nhau […]

Sau khi học chương này, sinh viên sẽ hiểu: – Hiểu khách hàng công nghiệp là ai. – Biết cách phân loại sản phẩm công nghiệp. – Nắm rõ định hướng mua hàng và các cách mua hàng của khách hàng công nghiệp. – Hiểu các yếu tố môi trường ảnh hưởng đến nhu cầu […]

Sau khi học chương này, sinh viên sẽ hiểu: – Hiểu mục tiêu mua hàng của tổ chức. – Hiểu qui trình mua hàng của tổ chức bao gồm việc xem xét các tình huống mua khác nhau. – Xác định các thành viên của Trung tâm mua. – Hiểu một vài mô hình mua […]

Sau khi học chương này, sinh viên sẽ hiểu: – Phân khúc thị trường là gì. Những lợi ích, hạn chế và yêu cầu của một phân khúc thị trường hiệu quả. – Biết cách lựa chọn thị trường mục tiêu và các chiến lược cho từng cách thức lựa chọn đó. – Biết cách […]