Khách hàng mục tiêu của công ty Daso là các hộ gia đình sống ở nông thôn và ngoại thành. Công ty nên chọn phương tiện quảng cáo nào:

Báo chí.

Truyền thanh.

Trên xe buýt.

Internet.

Đâu là vai trò quan trọng nhất của người bán trong tiến trình ra quyết định mua của khách hàng:

Thông tin về sản phẩm.

Thúc đẩy mua.

Bạn đồng hành.

Mời chào hàng.

Yếu tố nào có thể duy trì sự trung thành của khách hàng tốt nhất?

Giá cả.

Dịch vụ hậu mãi.

Chăm sóc khách hàng.

Hệ thống phân phối.

Mua sắm bốc đồng thường phát sinh nhiều nhất khi nào?

Người bán thuyết phục.

Trưng bày bắt mắt.

Dịch vụ chu đáo.

Thấy quảng cáo.

Vai trò của người bán hàng trong quyết định mua của khách hàng?

Cả 3 câu đều sai.

Giới thiệu.

Định hướng.

Bạn đồng hành.

Trong tiến trình ra quyết định mua của người tiêu dùng không có bước nào sau đây?

Nhận thức vấn đề.

Trạng thái sau khi mua.

Hành vi mua theo thói quen.

Đánh giá các lựa chọn.

Doanh nghiệp cần làm gì để xây dựng lòng trung thành của khách hàng?

Làm đúng điều đã hứa hẹn với khách hàng.

Tất cả giải pháp đều sai.

Cung cấp sản phẩm tốt.

Bán giá thấp.

Yếu tố nào sau đây là sự giảm giá cho người mua để thưởng cho việc thanh toán nhanh chóng?

Chiết khấu chào hàng

Đổi nhãn, hạ giá

Chiết khấu theo mùa

Chiết khấu tiền mặt

Yếu nào sau đây không phải là yếu tố tâm lý ảnh hưởng đến hành vi tiêu dùng?

Người tiêu dùng hiện nay có kiến thức về thương hiệu nhiều hơn do hàng ngày tiếp nhận nhiều thông tin quảng cáo truyền thông. Họ thường mua những thương hiệu nổi tiếng.

Người tiêu dùng vẫn xem các các thương hiệu Việt có chất lượng kém hơn thương hiệu ngoại.

Người tiêu dùng hiện nay mua một sản phẩm vì mong muốn thể hiện cái tôi hơn là thỏa mãn những lợi ích cơ bản.

Người tiêu dùng hiện nay ít bị ảnh hưởng từ phía gia đình trong các quyết định mua sắm của mình.

Câu nào sau đây không đúng khi đề cập đến sự thỏa mãn của khách hàng?

Khách hàng ít chú ý đến sản phẩm cạnh tranh.

Khách mua nhiều sản phẩm của công ty hơn.

Khách hàng so sánh sản phẩm của công ty với sản phẩm đối thủ cạnh tranh.

Khách hàng nói tốt cho công ty.

Chìa khóa cho việc xây dựng mối quan hệ khách hàng là tạo ra giá trị tốt hơn và thỏa mãn khách hàng:

Sai.

Đúng.

N/A

N/A

So với qui trình mua hàng của người tiêu dùng, qui trình mua hàng của tổ chức liên quan đến người mua ………và ……… hơn:

Nhiều hơn, chuyên nghiệp.

Ít hơn, chuyên nghiệp.

Nhiều hơn, cảm tính.

Ít hơn, cảm tính.

Trong việc phân khúc thị trường người tiêu dùng, nhiều nhà Marketing tin rằng …… và …… cung cấp nền tảng tốt nhất cho việc phân khúc?

Năng lực mua hàng, tâm lý học

Năng lực mua hàng, cung cách ứng xử.

Địa lý, dân số.

Hành vi mua hàng, quyền lợi.

Trong quá trình mua hàng, người mua và người bán thường ……… lẫn nhau và do đó mong đợi xây dựng ………… những mối quan hệ?

Phụ thuộc, dài hạn.

Ít phụ thuộc, ngắn hạn.

Phụ thuộc, ngắn hạn.

Ít phụ thuộc, dài hạn.

Dấu hiệu để nhận biết loại khách hàng đòi hỏi là:

Tỏ ra chuẩn mực, kín đáo.

Thiếu kiên nhẫn, không thích chờ đợi

Ngại giao tiếp và không thích sự thay đổi.

Thích xã giao và tạo sự chú ý.

Chăm sóc khách hàng tốt khiến cho:

Tất cả đều đúng

Doanh nghiệp tạo mối quan hệ với khách hàng.

Doanh nghiệp được tôn trọng và ngưỡng mộ.

Doanh nghiệp tiết kiệm thời gian và tăng giá trị dịch vụ.

Quan hệ giữa các kỳ vọng của người tiêu dùng và ____ của sản phẩm, sẽ xác định người mua hài lòng hoặc không hài lòng với sản phẩm mua.

Tính năng cảm nhận

Nhân cách thương hiệu

Chất lượng dịch vụ

Sự công nhận

Hai mục tiêu nổi cộm của Marketing là thu hút khách hàng mới bằng việc hứa hẹn cung cấp những giá trị tốt hơn, cũng như giữ và phát triển khách hàng hiện tại bằng sự thỏa mãn họ:

N/A

Sai.

N/A

Đúng.

Nếu khách hàng còn thấy phân vân chưa đi đến quyết định mua, người bán hàng nên:

Trình bày những tính năng và lợi ích phù hợp với nhu cầu khách hàng.

Trình bày tất cả các tính năng và lợi ích còn lại của sản phẩm.

Trình bày những tính năng và lợi ích vượt trội hơn đối thủ cạnh tranh.

Trình bày những tính năng và lợi ích chủ yếu của sản phẩm.

Một khách hàng có thể không hài lòng với dịch vụ họ đã mua và sử dụng. Trạng thái cao nhất của sự không hài lòng thường biểu hiện như thế nào?

Tìm kiếm dịch vụ khác thay thế.

Tẩy chay và truyền thông tin không tốt về dịch vụ đó.

Viết thư hoặc gọi đường dây nóng cho doanh nghiệp.

Không sử dụng tất cả dịch vụ của doanh nghiệp đó.