Yếu tố cá nhân nào không ảnh hưởng đến hành vi mua laptop ?

Nghề nghiệp

Lối sống

Động lực

Tuổi

Một vấn đề quan trọng của phương pháp dự báo doanh số bằng báo cáo tổng hợp của lực lượng bán hàng:

Nhân viên bán hàng có đặc tính bi quan về khả năng tạo ra doanh số.

Nhân viên bán hàng không có đủ khách hàng.

Nhân viên bán hàng sẽ có xu huống ước tính thấp dự báo doanh số bán hàng nếu phần thưởng gắn chặt với thành quả đạt được.

Nhân viên bán hàng không nắm bắt tốt các kết quả bán hàng trước đây của họ

Việc tuyển dụng lực lượng bán hàng cẩn thận giúp cho:

Tăng doanh thu và Giảm chi phí đào tạo

Giảm chi phí đào tạo

Giảm chi phí trả cho lực lượng bán hàng

Tăng doanh thu

Khách hàng thường không khiếu nại là vì:

Thiếu tin tưởng vào nhà cung cấp dịch vụ.

Sợ bị người khác đánh giá.

Sợ không giải quyết được vấn đề.

Sợ phải chờ đợi.

Hoạt động nào sau đây không cùng nhóm với các hoạt động còn lại?

Thưởng cho khách mua nhiều.

Tài trợ cho truyền hình bóng đá

Giảm giá vào ngày lễ.

Cho khách hàng dùng thử sản phẩm.

Sản phẩm nào không cần phân khúc thị trường theo các tiêu thức tâm lý?

Xe ôtô

Gạo

Không phải các sản phẩm này

Quần áo thời trang

Các yếu tố nào không thuộc môi trường văn hóa?

Các lễ hội dân gian

Ca nhạc dân tộc.

Nghi lễ cưới hỏi

Phụ nữ có trình độ học vấn trên đại học có xu hướng gia tăng

Chăm sóc khách hàng tốt là:

Cách thức tăng uy tín trong kinh doanh

Tất cả các câu trên đều đúng

Cách thức thu hút những ứng viên có tiềm năng đến làm việc

Cách thức quảng cáo miễn phí và hiệu quả cho doanh nghiệp

Chọn ra câu sai từ các câu dưới đây

Một khách hàng thất vọng về sản phẩm sẽ giải bày cho 20 người biết nhưng khách hàng hài lòng chỉ chia sẻ cho 3 người biết

Tin xấu lan truyền nhanh hơn tin tốt

Khi khách hàng không hài lòng về sản phẩm, họ có xu hướng phản ảnh lên cho doanh nghiệp chứ không nói cho người khác biết

Chăm sóc khách hàng chính là tận dụng hiệu ứng lan truyền để quảng cáo về doanh nghiệp

Các yếu tố không thuộc môi trường kỹ thuật?

Việc phát sinh các loại cúm gia cầm mới.

Phát minh mới về lĩnh vực hàng không

Đầu tư nghiên cứu các giống lúa mới.

Nghiên cứu các loại thuốc chữa bệnh mới.

Lập kế hoạch bán hàng nhằm mục đích:

Giúp cho người bán hàng cảm thấy an tâm trước những thất bại.

Giúp cho người bán hàng am hiểu về sản phẩm và thị trường.

Giúp cho người bán hàng tránh được những sai sót có thể có trong bán hàng

Giúp cho người bán gặp nhiều thuận lợi trong khi bán hàng

ếu tố nào thuộc môi trường dân số?

Các tầng lớp xã hội trong một quốc gia

Nhiệt độ trung bình các tháng trong năm.

Thu nhập bình quân đầu người.

Cấu trúc độ tuổi của dân cư

Trong giai đoạn nào của chu kỳ sống cần thực hiện chiến lược phân biệt hóa sản phẩm bằng cách đa dạng hóa nhãn hiệu và kiểu dáng nhằm đáp ứng việc phân khúc thị trường sâu hơn?

Giới thiệu

Phát triển

Suy thoái

Bão hòa

Trưng bày hàng hoá tại nơi bán

Là hoạt động tuyên truyền

Là hoạt động khuyến mãi

Giúp tiêu thụ nhiều sản phẩm hơn

Là hoạt động quảng cáo

Thời gian quảng cáo ngắn, thông tin dễ bị bỏ qua, chất lượng hình ảnh, màu sắc kém. Phương tiện quảng cáo nào thường gặp những hạn chế này?

Tạp chí

Brochure

Báo chí

Quảng cáo ngoài trời

Các yếu tố nào thuộc yếu tố môi trường kinh tế?

Số thành viên của một hộ gia đình.

Các món ăn đặc sản của địa phương

Tình hình bão lụt hàng năm

Tiết kiệm và chi tiêu của dân cư.

“Quan sát để nhận biết tình trạng của khách hàng, ghi nhận ý kiến của khách hàng, cung cấp những bằng chứng phù hợp rồi kiểm tra khách hàng đã thực sự tin tưởng chưa”. Đây chính là giải pháp:

Xử lý khách hàng hờ hững.

Xử lý khách hàng hiểu lầm.

Xử lý khách hàng phản đối.

Xử lý khách hàng hoài nghi.

Những tín hiệu mua hàng bằng lời là:

Khách hàng hỏi đến các vấn đề sau khi mua hàng như điều kiện giao hàng, bảo hành, cách thức thanh toán…

Khách hàng hỏi về những bằng chứng chứng minh là sản phẩm rất tốt.

Khách hàng đòi dùng thử sản phẩm hay cho xem những sản phẩm mẫu.

Khách hàng hỏi về giá bán và màu sắc, chủng loại của sản phẩm.

Nestea, Nescafe là ví dụ điển hình cho chiến lược:

Cả 3 đều sai

Lựa chọn một nhãn hiệu duy nhất cho tất cả các sản phẩm

Phân biệt hóa các nhãn hiệu cho từng nhóm sản phẩm

Kết hợp thương hiệu doanh nghiệp với tên riêng của từng sản phẩm

Doanh nghiệp lựa chọn một số nhà trung gian phân phối ở một số nơi nhất định để tiêu thụ sản phẩm, không cần phân tán lực lượng ra nhiều điểm bán, nhằm giành thị phần cần thiết, kiểm soát chặt chẽ, tiết kiệm chi phí. Đây là:

Phân phối độc quyền

Phân phối bán lẻ

Phân phối rộng rãi

Phân phối chọn lọc

Chăm sóc khách hàng bằng cách phục vụ hết khả năng đối với khách hàng phải theo nguyên tắc:

Tập trung vào 6 yếu tố như giá trị tăng thêm, thông tin, tốc độ, giá bán, tặng thêm và tiên nghi

Khám phá ra những nhu cầu tiềm ẩn của khách hàng để sáng tạo ra dịch vụ mới

Những dịch vụ nào được nhiều đối thủ cạnh tranh áp dụng thì chúng trở thành những chuẩn mực nhất định

Tạo mọi sự thuận lợi nhất cho khách hàng

Người bán hàng cần phải am hiểu về đối thủ cạnh tranh để:

Giúp đỡ khách hàng mua được sản phẩm tốt

Duy trì mối quan hệ đối với khách hàng

Tìm ra lý lẽ để thuyết phục khách hàng

Nói rõ điểm yếu của đối thủ cạnh tranh cho khách hàng biết

Nhóm người tiêu dùng nào sau đây thường được mô tả bởi câu phát biểu sau “Tôi tin tưởng vào bản thân nhiều hơn là dựa vào các chuyên gia”?

Tự do

Những người tính toán giỏi

Bất chấp

Hay nghi ngờ

Thế nào là bán lẻ?

Bán hàng có số lượng là số lẻ.

Bán hàng giá rẻ.

Bán trực tiếp cho người tiêu dùng.

Bán hàng trả tiền cho người trả giá lẻ.

Đâu là vai trò quan trọng nhất của người bán trong tiến trình ra quyết định mua của khách hàng:

Thúc đẩy mua.

Mời chào hàng.

Bạn đồng hành.

Thông tin về sản phẩm.

Nếu buổi tiếp xúc bán hàng bắt đầu trở nên xấu đi, bạn nên kết thúc cuộc tiếp xúc và quay trở lại vào lúc khác.

N/A

Đúng

Sai

N/A

Ảnh hưởng của chồng hoặc vợ trong quyết định lựa chọn sản phẩm tùy thuộc:

Giá trị sản phẩm

Cả 3 đều đúng.

Thu nhập

Kinh nghiệm, kiến thức về sản phẩm

Chọn ra câu sai trong các câu sau đây:

Người bán hàng cần hiểu rõ về doanh nghiệp mình quan trọng hơn hiểu rõ về đối thủ cạnh tranh

Người bán hàng càng biết nhiều về thị trường sản phẩm thì càng tạo nhiều niềm tin cho khách hàng

Người bán hàng cần phải tìm hiểu và nhận dạng khách hàng tiềm năng của mình

Việc trang bị kiến thức tổng quát về xã hội, văn hóa, nghệ thuật giúp người bán hàng thuận lợi hơn trong giao tiếp với khách hàng

Nhân viên bán hàng là một trong những người thường được đào tạo ít nhất trong kinh doanh.

N/A

Đúng

Sai

N/A

Trong tiến trình ra quyết định mua không có bước nào sau đây?

Nhận thức vấn đề

Trạng thái sau khi mua

Hành vi mua theo thói quen

Đánh giá các lựa chọn