Các bạn sinh viên và học viên nên tham khảo tài liệu này trước khi tham gia môn học. Nội dung học môn Marketing trong kinh doanh khá rộng, đòi hỏi cả người học và người dạy đều phải làm việc một cách tích cực trong từng buổi học để có thể nắm bắt kịp […]

Sau khi học chương này, sinh viên sẽ hiểu: – Hiểu khách hàng công nghiệp là ai. – Biết cách phân loại sản phẩm công nghiệp. – Nắm rõ định hướng mua hàng và các cách mua hàng của khách hàng công nghiệp. – Hiểu các yếu tố môi trường ảnh hưởng đến nhu cầu […]

Sau khi học chương này, sinh viên sẽ hiểu: – Hiểu mục tiêu mua hàng của tổ chức. – Hiểu qui trình mua hàng của tổ chức bao gồm việc xem xét các tình huống mua khác nhau. – Xác định các thành viên của Trung tâm mua. – Hiểu một vài mô hình mua […]

Sau khi học chương này, sinh viên sẽ hiểu: – Phân khúc thị trường là gì. Những lợi ích, hạn chế và yêu cầu của một phân khúc thị trường hiệu quả. – Biết cách lựa chọn thị trường mục tiêu và các chiến lược cho từng cách thức lựa chọn đó. – Biết cách […]

Sau khi học chương này, sinh viên sẽ hiểu: – Sản phẩm công nghiệp là gì, các yếu tố cấu thành nên sản phẩm công nghiệp. – Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược sản phẩm. – Lý thuyết vòng đời sản phẩm và các ứng dụng của nó. – Các bước của chiến […]

Sau khi học chương này, sinh viên sẽ hiểu: – Các loại hình kênh phân phối công nghiệp. – Các thành viên tham gia trong kênh phân phối. – Qui trình thiết kế và quản lý kênh phân phối. – Vai trò của công việc quản lý chuỗi cung ứng.

Sau khi học chương này, sinh viên sẽ hiểu: – Vai trò của Nhân viên Bán hàng cá nhân đối với hoạt động Marketing Công nghiệp. – Qui trình bán hàng của Nhân viên Bán hàng cá nhân trong một tổ chức.

Sau khi học chương này, sinh viên sẽ hiểu: – Các bước phát triển chương trình truyền thông cho sản phẩm công nghiệp. – Vai trò của các công cụ truyền thông như quảng cáo, PR, khuyến mãi và Marketing trực tiếp.