Upon completion of this chapter, students should be able to: describe the functional or perceived environment and understand levels of environment. distinguish between aspects of the social and physical environments; also understand the marketing implications of the two environments. distinguish between macro and micro social environment. recognize and understand hierarchical relationships of various levels of […]

After completing this chapter, the student should be able to: define market segmentation. elaborate on the major steps in developing a segmentation strategy. describe the benefit approaches to segmenting a market. describe the psychographic segmentation using the VALSTM describe person/situation segmentation and the steps involved. describe geodemographic segmentation and the PRISM NE system. define product […]

The discrepancies in demand and supply, conflicts between channel members, the environmental impact and theft along the way seriously harm the company’s profitability. With Cola Cola entering the market, Pepsi needs to redefine and redesign its supply-chain strategy to meet the challenges faced in the market and sustain its position in the country. These challenges […]

Trade Marketing suy cho cùng cũng là để “chinh phục Shopper tại điểm bán”. Dù bạn có làm Trade Marketing cho ngành hàng nào, công ty lớn hay nhỏ, thì Shopper cũng là điều đầu tiên phải quan tâm, và “điểm bán” cũng là chiến trường cuối cùng quyết định thành bại. Chính vì vậy, […]

Gây sốt trong giới trẻ sau chiến dịch lăng xê đôi giày Hunter qua MV của Sơn Tùng M-TP và Soobin Hoàng Sơn nhưng “siêu phẩm” của Biti’s đang gặp một nguy cơ lớn. Một bài học tương tự từng có trong quá khứ với dịch vụ điện thoại Internet của One Connection.

Khó vào siêu thị, nhiều doanh nghiệp Việt chuyển sang phát triển hệ thống phân phối truyền thống tại các chợ, đại lý, cửa hàng tạp hóa…

Sinh viên và học viên nên tham khảo tài liệu này trước khi tham gia môn học. Nội dung học môn Quản trị kênh phân phối khá rộng, đòi hỏi cả người học và người dạy đều phải làm việc một cách tích cực trong từng buổi học để có thể nắm bắt kịp toàn bộ nội […]

LEARNING OBJECTIVES Define a marketing channel. Explain why manufacturers choose to use intermediaries. Define the marketing functions that constitute the work of the channel. Identify the members of marketing channels and the functions in which they specialize. Outline the elements of a framework for marketing channel design and implementation.