Sau khi học chương này, sinh viên sẽ hiểu: – Các loại hình kênh phân phối công nghiệp. – Các thành viên tham gia trong kênh phân phối. – Qui trình thiết kế và quản lý kênh phân phối. – Vai trò của công việc quản lý chuỗi cung ứng.

Sau khi học chương này, sinh viên sẽ hiểu: – Vai trò của Nhân viên Bán hàng cá nhân đối với hoạt động Marketing Công nghiệp. – Qui trình bán hàng của Nhân viên Bán hàng cá nhân trong một tổ chức.

Sau khi học chương này, sinh viên sẽ hiểu: – Các bước phát triển chương trình truyền thông cho sản phẩm công nghiệp. – Vai trò của các công cụ truyền thông như quảng cáo, PR, khuyến mãi và Marketing trực tiếp.

Sau khi học chương này, sinh viên sẽ hiểu: – Ý nghĩa của giá. – Hiểu và phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm. – Phân biệt các phương pháp định giá và chiến lược giá.

Read the text and summarize the key ideas.

Các anh chị trả lời tình huống sau đây:  

Q1: Can a customer be classified as an OEM as well as a user customer? Explain with an example. Q2: What distribution strategy should be followed by a company, which is marketing tyres to OEM customers and replacement markets and why? Q3: A major electrical equipment (like power transformer and switch-gear) manufacturer tried to have […]

1. Sigma is in the steel production business and is based in China. Rhema is in electronic component manufacturing and is based in Taiwan. What are the environmental factors that would have a major impact on the business of the two companies? How are the factors similar or different for the companies? (B2B S’pore version, […]