Sau khi học chương này, sinh viên sẽ hiểu: – Hiểu mục tiêu mua hàng của tổ chức. – Hiểu qui trình mua hàng của tổ chức bao gồm việc xem xét các tình huống mua khác nhau. – Xác định các thành viên của Trung tâm mua. – Hiểu một vài mô hình mua […]

Sau khi học chương này, sinh viên sẽ hiểu: – Phân khúc thị trường là gì. Những lợi ích, hạn chế và yêu cầu của một phân khúc thị trường hiệu quả. – Biết cách lựa chọn thị trường mục tiêu và các chiến lược cho từng cách thức lựa chọn đó. – Biết cách […]

Sau khi học chương này, sinh viên sẽ hiểu: – Sản phẩm công nghiệp là gì, các yếu tố cấu thành nên sản phẩm công nghiệp. – Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược sản phẩm. – Lý thuyết vòng đời sản phẩm và các ứng dụng của nó. – Các bước của chiến […]

Sau khi học chương này, sinh viên sẽ hiểu: – Các loại hình kênh phân phối công nghiệp. – Các thành viên tham gia trong kênh phân phối. – Qui trình thiết kế và quản lý kênh phân phối. – Vai trò của công việc quản lý chuỗi cung ứng.

Sau khi học chương này, sinh viên sẽ hiểu: – Vai trò của Nhân viên Bán hàng cá nhân đối với hoạt động Marketing Công nghiệp. – Qui trình bán hàng của Nhân viên Bán hàng cá nhân trong một tổ chức.

Sau khi học chương này, sinh viên sẽ hiểu: – Các bước phát triển chương trình truyền thông cho sản phẩm công nghiệp. – Vai trò của các công cụ truyền thông như quảng cáo, PR, khuyến mãi và Marketing trực tiếp.

Sau khi học chương này, sinh viên sẽ hiểu: – Ý nghĩa của giá. – Hiểu và phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm. – Phân biệt các phương pháp định giá và chiến lược giá.

Read the text and summarize the key ideas.